第一百章 慧眼识局(1/2)
深圳的初春，木棉花苞在枝头胀得通红，像一簇簇跃动的火苗。鸿霓厂区内，新招的五十名女工已经完成培训，生产线全速运转，缝纫机的哒哒声从清晨响到日暮。
苏晚秋站在样品室中央，指尖抚过刚完工的“木棉系列”样衣。棉麻混纺的布料手感柔软，简洁的剪裁中藏着精心设计的细节——衬衫领口可拆卸的布艺盘扣，连衣裙腰间的调节褶，还有沈墨兰设计的那枚木棉花造型胸针，别在素色外套上顿时增添了几分生机。
“晚秋姐，利丰的陈经理来了。”小林探头通报，声音里带着压抑不住的兴奋，“他说要亲眼看看"木棉系列"的样衣！”
苏晚秋点点头，示意请客人进来。她今天特意穿了“木棉系列”的主打款——一件海天蓝色的改良旗袍裙，立领处别着那枚翡翠竹节胸针，既有东方韵味又不失现代干练。
陈经理一进门就被挂满样衣的展示架吸引：“苏厂长，这些就是"木棉系列"？比我想象的还要好！”他仔细检查一件衬衫的做工，“这针脚，这细节，完全不输高端线啊。”
“我们坚持同一个质检标准。”苏晚秋微笑道，“只是用料和工艺更侧重日常实穿性。”
陈经理连连点头，突然压低声音：“苏厂长，听说你们最近在找外包合作厂？我在东莞有家厂子，设备都是进口的，质量绝对有保证。”
苏晚秋与身旁的郑雅婷交换了一个眼神。这个消息传得真快，看来业内都在关注鸿霓的动向。
“我们确实有外包部分工序的计划，”郑雅婷接话道，“不过目前还在筛选阶段，重点是质量把控。”
“这个自然，这个自然。”陈经理搓着手，“其实我今天来，除了看样衣，还想谈谈独家代理的事。利丰愿意包销"木棉系列"在港澳和东南亚的全部产量，价格好商量。”
苏晚秋心中一动。利丰的渠道能力毋庸置疑，但独家代理意味着鸿霓将失去价格主导权。她想起穿越前那些被渠道商扼住喉咙的品牌，微微一笑：“陈经理，鸿霓更倾向于直接合作，我们可以给利丰优先供货权，但独家代理就不必了。”
陈经理显然没料到会被拒绝，愣了片刻才讪笑道：“苏厂长可能不清楚现在的市场情况，没有我们这样的渠道商，新产品很难打开销路啊。”
“正因为清楚，才更要创新。”苏晚秋语气温和却坚定，“鸿霓计划在广深两地开设直营店，同时发展加盟商。利丰可以作为我们的战略合作伙伴，享受最优惠的供货价。”
送走陈经理后，郑雅婷推了推眼镜：“直接开直营店？这步子是不是太大了？”
“迟早要走这一步。”苏晚秋走到窗前，望着厂区外新挂起的“鸿霓服饰”招牌，“我们要建立自己的品牌形象，不能永远依赖中间商。”
阳光透过玻璃窗洒在办公桌上，那本曾经预示未来的秘典静静躺在角落，纸页间已满是苏晚秋自己的笔记和草图。她轻轻抚摸书脊，心中一片清明——真正的未来，从来不是预测出来的，而是亲手创造出来的。
“晚秋姐！”沈墨兰气喘吁吁地跑进来，“不好了，王姐和外包厂的人吵起来了！”
苏晚秋和郑雅婷赶到车间时，只见王淑珍正拦在一批货前，脸色铁青：“这线迹歪成这样也敢送来？当我们鸿霓是收破烂的吗？”
对方是个满脸横肉的中年男人，身后跟着几个工人：“王师傅，这点小问题不影响穿嘛！你们要求也太高了，按这个标准，工价得再加三成！”
“加价？”王淑珍气得发抖，“你们看看这锁边，这走线，还不如我们学徒工的水平！”
苏晚秋上前检查那批衬衫，果然发现多处做工粗糙，线头都没处理干净。她抬头看向那位负责人：“李厂长，合同上白纸黑字写着质量标准，这批货我们不能收。”
李厂长顿时变了脸色：“苏厂长，这话就不对了！我们可是停了其他订单专门给你们赶工的，现在说不要就不要了？”
“符合标准的我们当然要。”苏晚秋语气平静，“但这批货明显不符合要求，要么返工，要么按合同规定赔偿。”
“返工？说得轻巧！”李厂长提高嗓门，“加急赶工的成本谁承担？你们鸿霓就是仗着势大欺负我们小厂！”
苏晚秋站在样品室中央，指尖抚过刚完工的“木棉系列”样衣。棉麻混纺的布料手感柔软，简洁的剪裁中藏着精心设计的细节——衬衫领口可拆卸的布艺盘扣，连衣裙腰间的调节褶，还有沈墨兰设计的那枚木棉花造型胸针，别在素色外套上顿时增添了几分生机。
“晚秋姐，利丰的陈经理来了。”小林探头通报，声音里带着压抑不住的兴奋，“他说要亲眼看看"木棉系列"的样衣！”
苏晚秋点点头，示意请客人进来。她今天特意穿了“木棉系列”的主打款——一件海天蓝色的改良旗袍裙，立领处别着那枚翡翠竹节胸针，既有东方韵味又不失现代干练。
陈经理一进门就被挂满样衣的展示架吸引：“苏厂长，这些就是"木棉系列"？比我想象的还要好！”他仔细检查一件衬衫的做工，“这针脚，这细节，完全不输高端线啊。”
“我们坚持同一个质检标准。”苏晚秋微笑道，“只是用料和工艺更侧重日常实穿性。”
陈经理连连点头，突然压低声音：“苏厂长，听说你们最近在找外包合作厂？我在东莞有家厂子，设备都是进口的，质量绝对有保证。”
苏晚秋与身旁的郑雅婷交换了一个眼神。这个消息传得真快，看来业内都在关注鸿霓的动向。
“我们确实有外包部分工序的计划，”郑雅婷接话道，“不过目前还在筛选阶段，重点是质量把控。”
“这个自然，这个自然。”陈经理搓着手，“其实我今天来，除了看样衣，还想谈谈独家代理的事。利丰愿意包销"木棉系列"在港澳和东南亚的全部产量，价格好商量。”
苏晚秋心中一动。利丰的渠道能力毋庸置疑，但独家代理意味着鸿霓将失去价格主导权。她想起穿越前那些被渠道商扼住喉咙的品牌，微微一笑：“陈经理，鸿霓更倾向于直接合作，我们可以给利丰优先供货权，但独家代理就不必了。”
陈经理显然没料到会被拒绝，愣了片刻才讪笑道：“苏厂长可能不清楚现在的市场情况，没有我们这样的渠道商，新产品很难打开销路啊。”
“正因为清楚，才更要创新。”苏晚秋语气温和却坚定，“鸿霓计划在广深两地开设直营店，同时发展加盟商。利丰可以作为我们的战略合作伙伴，享受最优惠的供货价。”
送走陈经理后，郑雅婷推了推眼镜：“直接开直营店？这步子是不是太大了？”
“迟早要走这一步。”苏晚秋走到窗前，望着厂区外新挂起的“鸿霓服饰”招牌，“我们要建立自己的品牌形象，不能永远依赖中间商。”
阳光透过玻璃窗洒在办公桌上，那本曾经预示未来的秘典静静躺在角落，纸页间已满是苏晚秋自己的笔记和草图。她轻轻抚摸书脊，心中一片清明——真正的未来，从来不是预测出来的，而是亲手创造出来的。
“晚秋姐！”沈墨兰气喘吁吁地跑进来，“不好了，王姐和外包厂的人吵起来了！”
苏晚秋和郑雅婷赶到车间时，只见王淑珍正拦在一批货前，脸色铁青：“这线迹歪成这样也敢送来？当我们鸿霓是收破烂的吗？”
对方是个满脸横肉的中年男人，身后跟着几个工人：“王师傅，这点小问题不影响穿嘛！你们要求也太高了，按这个标准，工价得再加三成！”
“加价？”王淑珍气得发抖，“你们看看这锁边，这走线，还不如我们学徒工的水平！”
苏晚秋上前检查那批衬衫，果然发现多处做工粗糙，线头都没处理干净。她抬头看向那位负责人：“李厂长，合同上白纸黑字写着质量标准，这批货我们不能收。”
李厂长顿时变了脸色：“苏厂长，这话就不对了！我们可是停了其他订单专门给你们赶工的，现在说不要就不要了？”
“符合标准的我们当然要。”苏晚秋语气平静，“但这批货明显不符合要求，要么返工，要么按合同规定赔偿。”
“返工？说得轻巧！”李厂长提高嗓门，“加急赶工的成本谁承担？你们鸿霓就是仗着势大欺负我们小厂！”